Sześć momentów, w których Discovery się opłaca, i trzy, w których nie

01 · Nowy pomysł, przed pierwszą złotówką

Masz pomysł i chcesz wiedzieć, czy warto go ruszać

Kiedy: Nowy produkt, usługa albo spółka. Jeszcze nic nie zbudowałeś i chcesz wiedzieć, czy jest sens wydać pierwsze pieniądze.

Co robi Discovery:

• Operator ocenia pomysł w trybie szybkim albo pogłębionym (z przeszukaniem sieci). Wynik to luki i sąsiednie hipotezy, każda z testem PASS/KILL.
• Wybrany wariant dostaje Validation Kit: kupujący, oferta, miejsce testu, metryka, próg, termin i warunek PASS/KILL. Wszystko jest zamrożone, zanim przyjdą pierwsze dane.
• Po terminie decyzja jest finalizowana z aktualnym rejestrem dowodów. Potem nie da się już dopisać „pasującego” wyniku.

Co przynosisz: Opis pomysłu w kilku zdaniach, dla kogo jest i ile chcesz wydać na test. Nie masz jeszcze domeny? W formularzu zaznacz „Nie mam jeszcze strony”.

Czytaj dalej: Zgłoś pomysł bez strony →

02 · Rozwój działającej firmy

Firma działa, a Ty szukasz kolejnej usługi albo kierunku

Kiedy: Masz klientów i stronę, ale wzrost stanął. Chcesz wiedzieć, gdzie jest popyt, którego dziś nikt nie obsługuje, zanim dopiszesz usługę albo zaczniesz pisać treści.

Co robi Discovery:

• Luka popytu: frazy z wolumenem, których żaden konkurent nie pokrywa treścią.
• Mapa tematyczna: klastry tematów z crawla konkurencji i kolejka „co napisać”.
• Roadmapa: kolejność ruchów z ustaleń, a nie lista pomysłów z warsztatu.

Co przynosisz: Domena, zakres oferty i 3–5 konkurentów, z którymi realnie przegrywasz.

Czytaj dalej: Luka popytu → · Mapa tematyczna →

03 · Wejście na nowy rynek albo region

Chcesz wejść z ofertą do nowej branży, miasta albo kraju

Kiedy: Ta sama usługa, nowy rynek. Pytanie nie brzmi „czy ktoś tego szuka”, tylko „ile ten rynek jest wart dla nas i kto już tam siedzi”.

Co robi Discovery:

• Sizing rynku TAM/SAM/SOM dla projektu: od całego rynku do części, którą realnie obsłużysz.
• W B2B kod PKD pozwala oprzeć wycenę na danych GUS dla tej klasy działalności.
• Mapa konkurencji na nowym terenie: zakres × widoczność × zagrożenie.

Co przynosisz: Cena albo średni przychód z klienta (ACV/ARPU), geografia i w B2B kod PKD.

04 · Przed budżetem na marketing albo agencję

Zanim podpiszesz roczną umowę z agencją albo odpalisz Ads

Kiedy: Masz budżet i kilka ofert, które obiecują to samo. Chcesz wiedzieć, na co go wydać.

Co robi Discovery:

• Raport mówi, gdzie jest luka, a nie „róbmy wszystko”. Budżet idzie w tematy z popytem bez właściciela.
• Dostajesz kolejność ruchów, którą możesz położyć obok ofert agencji i porównać.

Co przynosisz: Obecny budżet, kanały, które już testowałeś, i cel na cykl.

Czytaj dalej: Przykłady →

05 · Marka w asystentach AI

Klienci pytają ChatGPT i inne asystenty, a nie tylko Google

Kiedy: Chcesz wiedzieć, czy asystenty AI w ogóle wymieniają Twoją markę, kiedy ktoś pyta o Twoją kategorię bez podawania nazwy.

Co robi Discovery:

• Operator odpytuje modele bez podpowiedzi w pytaniu. Każda odpowiedź pokazuje, który model faktycznie odpowiedział.
• Tryb „live” dla marki z domeną: czy jesteś wymieniany i obok kogo.
• Tryb „koncept” dla pomysłu bez domeny. Brak obecności jest tu oczekiwany, więc silnik sprawdza też, czy model nie zmyśla marki, której jeszcze nie ma.

Co przynosisz: Nazwa marki, kategoria i pytania, które zadają Twoi klienci.

06 · Decyzja zarządu albo inwestora

Musisz obronić kierunek przed zarządem, wspólnikiem albo inwestorem

Kiedy: Decyzja już dojrzewa, ale na stole leży prezentacja z opiniami. Potrzebujesz liczb, które przetrwają pytanie „skąd to wiecie?”.

Co robi Discovery:

• Każde ustalenie ma źródło i datę. Liczba bez pochodzenia nie wchodzi do raportu.
• Trzy modele głosują nad ustaleniem. Sporne wraca do człowieka, a nie do średniej.
• Te same dane w widokach dla sprzedaży, marketingu i zarządu, bez przepisywania.

Co przynosisz: Pytanie, na które zarząd ma odpowiedzieć „tak” albo „nie”.

Czytaj dalej: Jak działa →